Những cơ sở để sự đàm phán thành công Bản thân Camping World và Good Sam Enterprises vốn là đối tác kinh doanh với nhiều ông lớn tiêu biểu như Allstate, NASCAR, Coleman cùng hàng loạt những tổ chức ngân hàng lớn nhất tại nước Mỹ thì Marcus đã từng được tạo chí nổi tiếng RV bình chọn là người nổi bật nhất trong ngành truyền thông vào năm 2007, được công ty Earn $ Young bình chọn là người Doanh nhân trong năm 2008. Với năng lực có thể điều hành tốt 6 ngàn người nhân viên tại những cơ sở đặt tại hơn 100 thành phố ở khắp đất nước Hoa Kỳ thì Marcus Lemonis chính là một người có tầm nhìn chiến lược rộng lớn, tính tình vốn thich những cuộc “phiêu lưu” trong giới thương trường và lúc nào cũng vững chắc một niềm tin thành công dành cho cuộc sống cũng như công việc kinh doanh. M. Lemonis lúc nào cũng đòi hỏi cao sự cân bằng giữa ba yếu tố. Đó là tâm trí, là cơ thể và tinh thần. Nhờ có tài năng tuyệt vời và sự khéo léo trong việc tận dụng những thế mạnh của sự hợp tác trong những mối quan hệ mà ông thường rất dễ dàng để giành được những cuộc thương lượng béo bở. Đúc kết lại Marcus Lemonis là một người nắm trong tay bí quyết đàm phán thành công vô cùng hiệu quả. Nếu muốn có được bí quyết này, chẳng còn cách nào khác việc chúng ta cố gắng tìm hiểu tác phong làm việc của ông và nhất là rút ra từ trong kinh nghiệm làm việc của chính bản thân mình. Chúng tôi gửi tới cho quý bạn độc một vài những gợi ý cực kỳ quan trọng để phần nào đó chỉ điểm giúp các bạn nắm bắt tốt hơn những cách đàm phán thành công. Theo như Marcus Lemonis thì 5 bí quyết dưới đây chính là yếu tố đã giúp cho biết bao vị doanh nghiệp thành công ở trong bất cứ cuộc thương lượng nào đó. Chúng ta cùng nhau tìm hiểu nhé. Thế nào là đàm phán? Đàm phán chính là một loại phương tiện cơ bản nhằm giúp chúng ta đạt được những điều mà ta mong muốn từ những người khác. Đây là một quá trình giao tiếp có qua có lại và được thiết kế nhằm thỏa thuận khi đối bên đều có những quyền lợi có thể chia sẻ, và có cả những dạng quyền lợi mang tính chất đối kháng. Theo như cách nói của một nhà đàm phán , một nhà thương thuyết rất nổi tiếng của Pháp , Francois De Cailere thì một người đàm phán trong kinh doanh giỏi thì phải là một người mềm dẻo giống như ngọn cỏ và cũng phải rất cứng rắn tựa như không khối đá vậy. Theo đó nhà đàm phán phải có phản xạ ứng xử linh hoạt và nhanh nhậy, đồng thời phải là người biết lắng nghe, có phép lịch sự cũng như có khả năng đem tới cho người đối phương cảm giác dễ chịu. Tuy nhiên, đồng thời nhà đàm phán cũng phải biết cách tranh luận khóe léo, biết cách thuyết phục thông qua những thủ thuật thông minh như là hé lộ một vài thông tin bí mật chẳng hạn... Người đàm phán giỏi thì phải giỏi cả trong việc tự chế ngự bản thân để đưa tới những thông tin có vẻ là bí mật nhưng lại không hề là bí mật, không có giá trị và không nguy hại cho doanh nghiệp của bạn. Việc này đòi hỏi người đàm phán phải hết sức khôn khéo để tránh được những cái bẫy mà người đối tác cố ý sắp đặt đầy tinh vi. Đừng buột miệng nói ra những tin tức mật quan trọng cho đối tác vì như thế vụ đàm phán sẽ không còn dễ gì mà được thực hiện nữa. Khi chúng ta đàm phán một vấn đề nào đó có nghĩa là chúng ta đang gợi mở một nửa vấn đề để cho đối tác phải tò mò và đi đến chấp thuận những yêu cầu của bạn để có thể khám phá một nửa còn lại. Nếu như buột miệng nói ra hết cả thì coi như họ chẳng cần thiết phải chấp thuận những yêu cầu bên bạn đưa ra. Hãy hết sức lưu ý nhé. Điều quan trọng là bạn có biết làm sao để đưa kỹ năng đàm phán trở thành một nghệ thuật, vấn đề được đưa ra nửa hở, nửa kín khiến cho đối tác tò mò? Nội dung bên dưới sẽ giúp cho các bạn giải đáp được những thắc mắc của chính bản thân mình. Những cách đàm phán thành công được đúc kết từ Marcus Lemonis Đàm phán thành công nếu không đánh giá thấp đối tác Ngoài ý nghĩa không được khinh địch thì việc không đánh giá thấp người đối tác làm việc chung chính là một thái độ chuyên nghiệp thể hiện lòng tôn trọng đặc biệt của bạn dành cho họ. Một thái độ thiện chí, tinh thần cầu thị là yếu tố đầu tiên để chúng ta đặt vấn đề hiệu quả với người đối tác của mình. Bạn có thể nói:Tôi không hể vấn đề này cho lắm, tôi cần tới sự giúp đỡ của anh để thể hiện thái độ cầu hòa của mình. Đồng thời thông qua đó đối phương sẽ cảm nhận được bạn đang rất tôn trọng họ. Nó chắc chắn sẽ tạo ra được một tiền đề cho sự hợp tác lâu dài , vui vẻ ở trong tương lai. Bạn nên hiểu một cách tường tận tất cả những khía cạnh trong thỏa thuận Thực mà nói, sự minh bạch đóng vai trò vô cùng quan trọng. Nếu như bạn cảm giác người đối tác của mình không mong muốn cung cấp một cách đầy đủ những thông tin từ phía họ cho mình thì quyết định từ bỏ cuộc hợp tác này là điều nên được thực hiện. Vì sao ư? Một cuộc hợp tác thành công cần phải có yếu tố chân thành từ hai phía. Nếu như từ phía bạn đã cố gắng bày tỏ thiện chí thì nhất thiết bạn cũng mong muốn nhận lại sự thiện chí từ đối phương. Khi đối phương “vòng quanh” trong việc đưa ra những thông tin quan trọng của lần hợp tác này, mọi thứ cứ mập mờ thì thử hỏi, bạn dựa vào đâu để khẳng định được sự chắc chắn đối với việc thực hiện kế hoạch, dự án đây chứ. Tất nhiên có những thông tin mang tính quan trọng, tính chất mật vụ thì bạn chẳng thể yêu cầu phía đối tác cung cấp, vì ở phía bạn cũng vậy thôi. Nhưng nhất định với những yếu tố cần thiết phải minh bạch trong cuộc đàm phán thương lượng thì nhất định phải được đưa ra rõ ràng mình bạch. Sự mình bạch sẽ giúp cả hai nắm rõ nguyên tắc làm việc, các yêu cầu và các nội dung thỏa thuận. Tránh cho việc gặp rắc tối không may xảy đến sau này. Nên đem theo sự đam mê vào cuộc thương lượng Có nghía là các bạn nên dầu tư vào một dòng sản phẩm hay là một dự án kinh doanh mà đó thực sự là niềm yêu thích và đam mê của bạn. Bởi lẽ sự đam mê hứng thú sẽ là chất xúc tác mạnh mẽ giúp bạn “chăm sóc” thật tốt cho kế hoạch đó. Và rồi đến một ngày nào đó, những chiến lược đam mê sẽ “chăm sóc” lại cho bạn. Đây chính là nội dung mà Marcus Lemonis đã bật mí. Đam mê chính là yếu tố hàng đầu giúp cho chúng ta có động lực để thực hiện bất kể công việc nào đó. Nhất là trong những cuộc thương lượng mà có bóng dáng của lòng đam mê, sự yêu thích thì nó sẽ quyết định đến tính chất và không khí của cuộc đàm phán. Chẳng cần phải quá dụng công cho việc áp dụng những cách đàm phán thành công thì nhờ vào niềm đam mê, sự hứng thú với những gì sẽ đàm phán cũng đã giúp bạn nắm bắt đywọc một nửa thành công ở trong đó rồi. Lưu ý về một cái bắt tay Bạn có tin chỉ việc bắt tay mà những vị lãnh đạo càng lên cao càng phải thận trọng học hỏi hay không? Thậm chí việc học bắt tay không hề dễ dàng như bạn tưởng. Có một hình ảnh so sánh vui như thế này: một cái bắt tay thân tình sẽ luôn luôn là điều tốt hơn một tờ đơn kiện. Nói vui vậy thôi những câu nói đã vạch ra được hai trường hợp có thể xảy ra trong cuộc đàm phán. Một là đôi bên có thể hợp tác vui vẻ và hòa hợp; hai là sẽ có những bất đồng mâu thuẫn, thậm chí những điều đó được đẩy lên đến mức đỉnh điểm và đưa cả hai đứng trước việc phải giải quyết tranh chấp trước pháp luật. Vậy thì thay vì phải đi “hầu tòa” thì có lẽ một cái bắt tay thân ái dễ thực hiện hơn nhiều Đúng vậy, Theo Marcus Lemonis thì một cái bắt tay mở đầu cho mỗi thương vụ đóng vai trò như một phần mở của một bộ phim hay vậy. Bắt tay thể hiện sự tôn trọng lẫn nhau, tôn trọng những thỏa thuận. Khi làm điều đó thì “ bộ phim” về sự cuộc đàm phán này mới hấp dẫn và đáng để xem. Theo ông, một khi mọi thứ đã trở nên trục trặc thì đương nhiên bạn hoàn toàn có thể kiện đối tác của mình ra tòa. Tuy nhiên, bạn có bao giờ tự hỏi bản thân liệu bạn có mong muốn điều này xảy ra nagy khi chúng tra mới bắt đầu sự hợp tác. Tất cả những gì chúng ta, cả đôi bên mong muốn đều là thương vụ thành công,. Cả hai đạt được những yêu cầu và mục đích như mong muốn. Ngay tờ đầu chúng ta đã gắn với nhau bằng một cái bắt tay. Khi cái bắt tay đó chưa đủ tốt đẹp thì làm sao đảm bảo được một lá đơn kiện nhau ra tòa có thể tốt hơn được đúng không? Chuẩn bị sẵn sàng tinh thần cho việc chi tiêu nhiều hơn những gì đã dự kiến Khi mà bạn đã đi tới quyết đinh đầu tư cho một chiến lược, một dự án kinh doanh nào đó thì yếu tố đóng vai trò quan trọng để chi phối sự thành công không chỉ dừng lại ở số vốn mà bạn bỏ ra mà lòng quyết tâm của bạn đang ở mức nào. Bởi vì chắc chắn rằng không bao giờ số vốn đầu tư ban đầu bỏ ra đã đủ cho dự án đó. Thế nên việc chấp nhận phải chi thêm tiền thể hiện sự quyết tâm của bạn đến đâu. Nếu như vẫn quyết tâm theo đuổi đến cùng dự án cho tới khi nhìn thấy kết quả mới thôi thì đồng thời bạn cũng nên chuẩn bị sẵn tâm lý “rút lõi” thêm chi phí nhiều hơn so với dự định ban đầu nhé. Nếu đối phương thấy bạn “thắt chặt hầu bao “ quá họ cũng không hề thích hợp tác một chút nào.
Coi thêm tại: Học cách đàm phán thành công giống như Marcus Lemoins
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét